FORMATION OF INFORMATION SUPPORT SYSTEM FOR ENHANCING REVENUE PLANNING EFFICIENCY IN DEVELOPMENT SECTOR ENTERPRISES
DOI:
https://doi.org/10.32782/ecovis/2025-3-1Keywords:
development activity, revenue planning, information support, market volatility, implementation matrix, digitizationAbstract
This article focuses on developing information-analytical tools for revenue planning in development enterprises under volatile market conditions. It addresses the need for analytical instruments supporting market analysis, financial forecasting, and strategic decision-making amid uncertainty in capital-intensive projects with extended implementation cycles. The study analyzes factors justifying comprehensive information support systems: technological advances (big data, AI, machine learning); market challenges (volatility, macroeconomic sensitivity, rapid changes from COVID-19 and geopolitical conflicts); and regulatory demands (compliance requirements, market globalization, transparency standards). The research develops a conceptual structure for an information-analytical system integrating multiple modules: data collection from various sources; market analysis and demand forecasting identifying revenue formation patterns; pricing modules optimizing strategies; risk assessment tools for planning under uncertainty; budgeting and scenario planning enabling adaptive financial planning; marketing efficiency analysis; and plan execution monitoring providing dynamic feedback. The study establishes an implementation matrix across management levels (strategic, tactical, operational), ensuring vertical integration through shared data and analytical insights while coordinating functional areas. Strategic management focuses on long-term trends and investment decisions; tactical on medium-term planning and resource allocation; operational on daily decision-making and monitoring. Special attention is given to the Ukrainian real estate market, characterized by heightened volatility and specific institutional features. Ukrainian enterprises face challenges adapting to European standards and attracting international investments. Key implementation vectors include: digitization of revenue planning processes; integration of advanced analytics; increased automation and standardization; formation of data-driven decision-making culture; and adaptation to European transparency standards. The study concludes that revenue planning improvement requires an integrated, adaptive, technologically advanced information-analytical support system ensuring financial stability, market competitiveness, and strategic flexibility under volatile market conditions.
References
Аксельрод Р.Б. Аналітико-інформаційне забезпечення та організаційноструктурна регламентація операційної системи підприємств–девелоперів в будівництві. Шляхи підвищення ефективності будівництва в умовах формування ринкових відносин: зб. наук. праць. Вип. 34. Ч. 4. Київ : КНУБА, 2016. С. 62–74.
Рижакова Г.М. Загально-методична регламентація та аналітико-інформаційне забезпечення процесами адміністрування в сучасній системі будівельного девелопменту. Сучасні проблеми архітектури та містобудування. 2019. Вип. 55. С. 154–168.
Малихіна О.М. Методологічна регламентація та аналітико-інформаційне забезпечення менеджменту організацій в сучасній системі будівельного. Формування ринкових відносин в Україні. 2021. № 7–8. С. 59–65.
Трач Р.В. Когнітивні механізми управління будівельними проєктами на основі BIM технологій: автореферат дис. д-р техн. наук за спец. 05.13.22 – Управління проєктами та програмами. Київський національний університет будівництва і архітектури, МОН, Київ, 2021. 44 с.
Носирєв О., Дядюра М. Інформаційно–аналітичне забезпечення фінансового планування діяльності промислових підприємств. Вісник Національного технічного університету "Харківський політехнічний інститут" (економічні науки). 2021. Вип (1). С. 64–69. DOI: https://doi.org/10.20998/2519-4461.2020.1.64
Стечишин Ю. Визначення ролі та місця інформаційно-аналітичного забезпечення в системі економічної безпеки. Вчені записки Університету «КРОК». 2023. № 1(69). С. 110–119. DOI: https://doi.org/10.31732/2663-2209-2022-69-110-119
Pomortseva O., Kobzan S. & Pankiv V. Retrospective of the Ukrainian real estate market. Changes and trends. Municipal Economy of Cities. 2024. № 3(184). P. 162–168. DOI: https://doi.org/10.33042/2522-1809-2024-3-184-162-168
Gehner E. Knowingly taking risk: investment decision making in real estate development. Eburon Uitgeverij BV. 2008. 311р.
Alias Z., Zawawi E.M.A., Yusof K. & Aris N. M. Determining critical success factors of project management practice: A conceptual framework. Procedia-Social and Behavioral Sciences. 2014. № 153. Р. 61-69.
Bichachi R. Revenue recognition for real estate. NetSuite. (2025, February 18). URL: https://www.netsuite.com/portal/resource/articles/accounting/revenue-recognition-real-estate.shtml
Tekouabou S.C.K., Gherghina Ş.C., Kameni E.D. et al. AI-Based on Machine Learning Methods for Urban Real Estate Prediction: A Systematic Survey. Archives of Computational Methods in Engineering. 2024. № 31. Р. 1079–1095. DOI: https://doi.org/10.1007/s11831-023-10010-5
Ali W., Samarasinghe D.A.S., Feng Z., Wilkinson S. and Rotimi J.O.B. A systematic literature review on digital transformation in real estate: challenges and opportunities. Smart and Sustainable Built Environment, 2025. Vol.ahead-of-print. P. 19-44. DOI: https://doi.org/10.1108/SASBE-04-2024-0111
Mintzberg H. The structuring of organizations: A synthesis of the research. Prentice-Hall. 1979. 512 р.
Eckerson W. W. Performance management strategies. Business Intelligence Journal. 2009. № 14 (1). P. 24-27.
Аксельрод Р., Трач Р., Чернишев Д., Рижаков Д., Петруха С. & Хоменко О. Інноваційні напрями оновлення операційних систем будівельних підприємств в умовах нестабільного бізнес-середовища проєкту. Управління розвитком складних систем. 2021. № 48. P. 102–113. DOI: https://doi.org/10.32347/2412-9933.2021.48.102-113
Аксельрод Р.Б. Зміна конфігурації та технології адміністрування підприємством–девелопером будівництва в проектах стратегічних змін Формування ринкових відносин в Україні. 2022. № 6 (253). С. 72-89.
Ревунов О. М., Рижакова Г. М., Малихіна О. М., Предун К. М., Приходько Д. О., Орленко І. М. Аналітичні інструменти діагностики систем менеджменту якості підприємств-стейкхолдерів будівельних проєктів. Управління розвитком складних систем. Київ. 2021. № 45. С. 161–169. DOI: https://doi.org/10.32347/2412-9933.2021.45.161-169
Кричевська Ю., Хоменко О., Сторожук О., Кучеренко О. & Кіщак Н. Економіко-аналітичний базис цифрової трансформації процесів адміністрування будівельними підприємствами. Просторовий розвиток. 2024. № 7. С. 492–505. DOI: https://doi.org/10.32347/2786-7269.2024.7.492-505
Височин І. Сучасні концепції управління доходами у сфері девелопменту. Grail of Science. 2025. № 56. С. 103–112. DOI: https://doi.org/10.36074/grail-of-science.19.09.2025.011
Akselrod R.B. (2016). Analitiko-informatsiine zabezpechennia ta orhanizatsiino-strukturna rehlementatsiia operatsiinoi systemy pidpryiemstv–developeriv v budivnytstvi [Analytical and informational support and organizational-structural regulation of the operating system of developer enterprises in construction]. Shliakhy pidvyshchennia efektyvnosti budivnytstva v umovakh formuvannia rynkovykh vidnosyn – Ways to increase the efficiency of construction in the conditions of the formation of market relations: collection of scientific works. no 34(4), pp. 62–74. Kyiv: KNUBA. [in Ukrainian].
Ryzjakova H. M. (2019). Zahalno-metodychna rehlementatsiia ta analityko-informatsiine zabezpechennia protsesamy administruvannia v suchasnii systemi budivelnoho developmentu [General methodological regulation and analytical-information support of administration processes in the modern construction development system]. Suchasni problemy arkhitektury ta mistobuduvannia – Modern problems of architecture and urban planning, no 55, pp. 154–168. [in Ukrainian].
Malykhina O. M. (2021). Metodolohichna rehlementatsiia ta analityko-informatsiine zabezpechennia menedzhmentu orhanizatsii v suchasnii systemi budivelnoho developmentu [Methodological regulation and analytical-information support of organization management in the modern construction system]. Formuvannia rynkovykh vidnosyn v Ukraini – Formation of market relations in Ukraine. no 7–8, pp. 59–65. [in Ukrainian].
Trach R. V. (2021). Kohnityvni mekhanizmy upravlinnia budivelnymy proiektamy na osnovi BIM-tekhnolohii [Cognitive mechanisms of construction project management based on BIM technologies]. [Doctoral dissertation, Kyiv National University of Construction and Architecture, Ministry of Education and Science of Ukraine]. [in Ukrainian].
Nosyriev O. & Diadiura M. (2021). Informatsiyno–analitychne zabezpechennya finansovoho planuvannya diyalnosti promyslovykh pidpryyemstv. [Information and analytical support of financial planning of industrial enterprises]. Visnyk Natsionalnoho tekhnichnoho universytetu “Kharkivskyi politekhnichnyi instytut” (Ekonomichni nauky) – Bulletin of the National Technical University "Kharkiv Polytechnic Institute" (economic sciences), no 1, pp. 64–69. DOI: https://doi.org/10.20998/2519-4461.2020.1.64 [in Ukrainian].
Stechyshyn Yu. (2023). Vyznachennya roli ta mistsya informatsiyno-analitychnoho zabezpechennya v systemi ekonomichnoyi bezpeky. [Determining the role and place of information and analytical support in the system of economic security]. Vcheni zapysky Universytetu “KROK” – Academic notes of the KROK University. no 1(69), pp. 110–119. DOI: https://doi.org/10.31732/2663-2209-2022-69-110-119 [in Ukrainian].
Pomortseva O., Kobzan S. & Pankiv V. (2024). Retrospective of the Ukrainian real estate market. Changes and trends. Municipal Economy of Cities, no 3(184), P. 162–168. DOI: https://doi.org/10.33042/2522-1809-2024-3-184-162-168
Gehner E. (2008). Knowingly taking risk: investment decision making in real estate development. Eburon Uitgeverij BV. 311 р.
Alias Z., Zawawi E.M.A., Yusof K. & Aris N.M. (2014). Determining critical success factors of project management practice: A conceptual framework. Procedia-Social and Behavioral Sciences, no 153, pp. 61-69.
Bichachi R. (2025 February 18). Revenue recognition for real estate. NetSuite. Available at: https://www.netsuite.com/portal/resource/articles/accounting/revenue-recognition-real-estate.shtml
Tekouabou S.C.K., Gherghina Ş.C., Kameni E.D. et al. (2024). AI-Based on Machine Learning Methods for Urban Real Estate Prediction: A Systematic Survey. Archives of Computational Methods in Engineering, no 31, pp. 1079–1095. DOI: https://doi.org/10.1007/s11831-023-10010-5
Ali W., Samarasinghe, D.A.S., Feng Z., Wilkinson S. and Rotimi J.O.B. (2025). A systematic literature review on digital transformation in real estate: challenges and opportunities. Smart and Sustainable Built Environment, ahead-of-print. DOI: https://doi.org/10.1108/SASBE-04-2024-0111
Mintzberg H. (1979). The structuring of organizations: A synthesis of the research. Prentice-Hall. 512 р.
Eckerson, W.W. (2009). Performance management strategies. Business Intelligence Journal, no 14(1), pp. 24-27.
Akselrod, R., Trach, R., Chernyshev, D., Ryzhakov, D., Petruha, S., & Khomenko, O. (2021). Innovatsiyni napryamy onovlennya operatsiynykh system budivelnykh pidpryyemstv v umovakh nestabilnoho biznes-seredovyshcha proyektu. [Innovative directions of updating operating systems of construction enterprises in an unstable business environment]. Upravlinnia rozvytkom skladnykh system – Managing the development of complex systems. no 48, pp. 102–113. https://doi.org/10.32347/2412-9933.2021.48.102-113
Akselrod, R.B. (2022). Zmina konfihuratsii ta tekhnolohii administruvannia pidpryiemstvom–developerom budivnytstva v proektakh stratehichnykh zmin [Change of configuration and administration technologies of construction developer enterprises in strategic change projects]. Formuvannia rynkovykh vidnosyn v Ukraini – Formation of market relations in Ukraine. no 6 (253), pp. 72–89. [in Ukrainian].
Revunov O.M., Ryzhakova H.M., Malykhina O.M., Predun K.M., Prykhodko D.O. & Orlenko I.M. (2021). Analitychni instrumenty diahnostyky system menedzhmentu yakosti pidpryyemstv-steykkholderiv budivelnykh proyektiv [Analytical tools for diagnosing quality management systems of stakeholder enterprises in construction projects]. Upravlinnia rozvytkom skladnykh system – Managing the development of complex systems no 45, pp. 161–169. DOI: https://doi.org/10.32347/2412-9933.2021.45.161-169 [in Ukrainian].
Krychevska Yu., Khomenko O., Storozhuk, O., Kucherenko O. & Kishchak N. (2024). Ekonomiko-analitychnyy bazys tsyfrovoyi transformatsiyi protsesiv administruvannya budivelnymy pidpryyemstvamy. [Economic and analytical basis of digital transformation of administrative processes in construction enterprises]. Prostorovyi rozvytok – Spatial development, no 7, pp. 492–505. DOI: https://doi.org/10.32347/2786-7269.2024.7.492-505 [in Ukrainian].
Vysochyn I. (2025). Suchasni kontseptsiyi upravlinnya dokhodamy u sferi developmentu [Modern concepts of income management in development]. Mizhnarodnyy naukovyy zhurnal «Hraal nauky» – International scientific journal «Grail of Science», no 56, pp. 103–112. DOI: https://doi.org/10.36074/grail-of-science.19.09.2025.011 [in Ukrainian].
