TECHNOLOGIES, METHODS AND TOOLS OF INTERNET MARKETING IN THE SYSTEM OF PROMOTION AND SALES OF AGRICULTURAL PRODUCTS
DOI:
https://doi.org/10.32782/ecovis/2024-1-18Keywords:
Internet marketing, promotion, sales, agro-food products, trends, marketAbstract
In the context of globalization and technological development, traditional marketing models are giving way to new digital approaches that surpass outdated methods in terms of speed, depth of contact, and economic efficiency. Internet technologies are a key foundation for the digitalization of agri-food marketing, serving as the primary tool for creating and disseminating marketing innovations in the agri-food product sales sector. The article clarifies the definition of Internet marketing in the context of the agri-food sector, viewing it as a subsystem of marketing management that integrates technologies and innovative communication strategies. This subsystem ensures market research, product offering development, pricing, distribution, and promotion to maximize profits and satisfy societal needs. The main tools of Internet marketing, including SEO, SMM, content marketing, media, and contextual advertising, are explored and systematized. A comparative analysis of these tools is conducted based on key parameters, including audience reach, targeting precision, efficiency, level of automation, and the ability to account for consumer preferences. The study finds that digital technologies offer unique advantages – including automatic client action tracking, reduced contact costs, and high reaction speed – but also present new challenges, such as the need for cybersecurity and addressing the shortage of qualified personnel. Particular attention is paid to the resource factors of an enterprise — financial, technical, organizational, informational, human, and intellectual — that influence the effectiveness of implementing Internet marketing. The content of a marketing Internet strategy is revealed, which should be client-centric, dynamic, and controllable, considering multiplatform use and ongoing improvement. It is concluded that the successful implementation of Internet marketing requires integration with an enterprise's traditional marketing systems and the development of a comprehensive indicator system for evaluating the effectiveness of each tool.
References
Бойчук І. В. Напрями реалізації маркетингових функцій підприємства через застосування Інтернету. Вісник Хмельницького національного університету. 2009. Вип. 5. С. 34–38.
Загородній А. Г., Вознюк Г. Л., Комарницький І. М. Торгівля, маркетинг, реклама: термінологічний словник. Львів : Вид-во Львівської політехніки, 2011. 312 с.
Sadchenko O., Lagodiienko V., Novykova I., Feshchenko O., Ruzhynska N., Bogdanov O. Marketing Tools in Stimulating Innovative Activity of Enterprises. International Journal of Management. 2020. Vol. 11, No. 6. pp. 241–251. DOI: https://doi.org/10.34218/IJM.11.6.2020.023
Красовська О. Інтернет-маркетинг, як сучасний інструмент комунікації підприємства. Економіка та управління підприємства. 2018. № 1 (63).
Цифровий маркетинг – модель маркетингу ХХІ сторіччя: монографія / Окландер М. А., Окландер Т. О., Яшкіна О. І. та ін. Одеса : Астропринт, 2017. 292 с.
Катрич Л. З чого складається інтернет-маркетинг: стратегії, інструменти, тренди. Справа. 2023. URL: https://sprava.ua/blog/z-chogo-skladaetysya-internet-marketing
Дербеньова Я. Сучасний контент-маркетинг: сутність та KPI. Економіка та суспільство. 2024. № 60. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-103
Internet Marketing: Best Practice to Promote Your Brand. Upwork. URL: https://www.upwork.com/resources/what-is-internet-marketing
Пономаренко В. А., Шевченко О. І. Еволюція інструментів інтернет-маркетингу: від SEO до соціальних мереж. Вісник НТУУ “КПІ”. Серія: Інформатика, управління та обчислювальна техніка. 2019. № 78. С. 25–32.
Федоренко В. Інтернет-маркетинг. Збільшення продажів та збуту через Інтернет. Київ : Комора, 2021.
Кобернюк С. О., Яценко О. В., Помазан Л. М. Цифровий маркетинг в аграрному бізнесі: електронна комерція, соціальні мережі та онлайн-продажі сільськогосподарської продукції. Ефективна економіка. 2024. № 2. DOI: http://doi.org/10.32702/2307-2105.2024.2.18
Вартанова О. В. Маркетингові інтернет-технології просування товарів і послуг. Східна Європа: економіка, бізнес та управління. 2019. № 4. С. 158–163. URL: https://www.easterneurope-ebm.in.ua/journal/21_2019/27.pdf
Занора В. О. Інтернет та цифровий маркетинг: теоретичні основи. Причорноморські економічні студії. 2018. № 36. С. 117–120.
Турчин Л., Островерхов В. Сучасні тренди інтернет-маркетингу. Регіональні аспекти розвитку продуктивних сил України. 2019. № 24. С. 75–85. URL: https://dspace.wunu.edu.ua/bitstream/316497/38298/1/%D0%A2%D1%83%D1%80%D1%87%D0%B8%D0%BD.pdf
Рябов І. Б., Шевкопляс І. М. Особливості та сучасні тенденції застосування системи digital-маркетингу на підприємстві. Ефективна економіка. 2020. № 12. DOI: http://doi.org/10.32702/2307-2105-2020.12.93
Родіонов С. О. Інтернет-маркетинг в Україні: сучасні тренди та інструменти. Журнал стратегічних економічних досліджень. 2022. № 3 (8). С. 110–118. DOI: https://doi.org/10.30857/2786-5398.2022.3.11
Романенко О. О. Види маркетингових інтернет-стратегій. Економіка: реалії часу. 2014. № 6 (16). С. 70–76. URL: https://economics.net.ua/files/archive/2014/No6/70-76.pdf
Олексієнко Р., Донець А. Місце експертної оцінки у прийнятті управлінських рішень. Економіка та суспільство. 2021. № 26. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-26-59
Boichuk, I. V. (2009). Napriamy realizatsii marketynhovykh funktsii pidpryiemstva cherez zastosuvannia Internetu [Directions of enterprise marketing functions implementation through Internet]. Visnyk Khmelʹnytsʹkoho natsionalʹnoho universytetu – Bulletin of Khmelnytskyi National University, 5, 34–38 [in Ukrainian].
Zahorodnii, A. H., Vozniuk, H. L., & Komarnytskyi, I. M. (2011). Torhivlia, marketynh, reklama: terminolohichnyi slovnyk [Trade, marketing, advertising: terminological dictionary]. Lviv: Lviv Polytechnic Publishing [in Ukrainian].
Sadchenko, O., Lagodiienko, V., Novykova, I., Feshchenko, O., Ruzhynska, N., & Bogdanov, O. (2020). Marketing tools in stimulating innovative activity of enterprises. International Journal of Management, 11(6), 241–251. https://doi.org/10.34218/IJM.11.6.2020.023
Krasovska, O. (2018). Internet-marketing, yak suchasnyi instrument komunikatsii pidpryiemstva [Internet marketing as a modern instrument of enterprise communication]. Ekonomika ta upravlinnia pidpryiemstva – Economics and Management of Enterprise, 1(63) [in Ukrainian].
Oklander, M. A., Oklander, T. O., Yashkina, O. I., et al. (2017). Tsifrovyi marketynh – modelʹ marketynhu XXI storichchia [Digital marketing – a model of XXI century marketing]. Odesa: Astroprint [in Ukrainian].
Katrych, L. (2023). Z chogo skladaietsia internet-marketing: stratehii, instrumenty, trendy [What internet marketing consists of: strategies, tools, trends]. Sprava. https://sprava.ua/blog/z-chogo-skladaetysya-internet-marketing [in Ukrainian].
Derbenʹova, Ya. (2024). Suchasnyi content-marketing: sutnistʹ ta KPI [Modern content marketing: essence and KPIs]. Ekonomika ta suspilstvo – Economics and Society, 60. https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-103 [in Ukrainian].
Upwork. (n.d.). Internet marketing: best practice to promote your brand. https://www.upwork.com/resources/what-is-internet-marketing.
Ponomarenko, V. A., & Shevchenko, O. I. (2019). Evoliutsiia instrumentiv internet-marketingu: vid SEO do sotsialʹnykh merezh [Evolution of Internet marketing tools: from SEO to social networks]. Visnyk NTUU “KPI”. Seriia: Informatyka, upravlinnia ta obchysliuvalʹna tekhnika – Bulletin of NTUU “KPI”. Series: Informatics, Control and Computing Technology, 78, 25–32 [in Ukrainian].
Fedorenko, V. (2021). Internet-marketing. Zbilʹshennia prodazhiv ta zbutu cherez Internet [Internet marketing. Increasing sales and distribution through the Internet]. Kyiv: Komora [in Ukrainian].
Koberniuk, S. O., Yatsenko, O. V., & Pomazan, L. M. (2024). Tsifrovyi marketynh v ahrarnomu biznesi: elektronna komertsiia, sotsialʹni merezhi ta onlain-prodazhi silʹsʹkohospodarsʹkoi produktsii [Digital marketing in agribusiness: e-commerce, social networks and online sales of agricultural products]. Efektyvna ekonomika – Effective Economy, 2. http://doi.org/10.32702/2307-2105.2024.2.18 [in Ukrainian].
Vartanova, O. V. (2019). Marketynhovi internet-tekhnolohii prosuvannia tovariv i posluh [Marketing Internet technologies for product and service promotion]. Skhidna Yevropa: ekonomika, biznes ta upravlinnia – Eastern Europe: Economics, Business and Management, 4, 158–163. https://www.easterneurope-ebm.in.ua/journal/21_2019/27.pdf [in Ukrainian].
Zanora, V. O. (2018). Internet ta tsyfrovyi marketynh: teoretychni osnovy [Internet and digital marketing: theoretical foundations]. Prychornomorski ekonomichni studii – Black Sea Economic Studies, 36, 117–120 [in Ukrainian].
Turchyn, L., & Ostroverhov, V. (2019). Suchasni trendy internet-marketingu [Modern trends of Internet marketing]. Rehionalʹni aspekty rozvytku produktyvnykh syl Ukrainy – Regional Aspects of Productive Forces Development in Ukraine, 24, 75–85. https://dspace.wunu.edu.ua/bitstream/316497/38298/1/%D0%A2%D1%83%D1%80%D1%87%D0%B8%D0%BD.pdf [in Ukrainian].
Riabov, I. B., & Shevkoplias, I. M. (2020). Osoblyvosti ta suchasni tendentsii zastosuvannia systemy digital-marketingu na pidpryiemstvi [Features and modern trends of digital marketing system application at an enterprise]. Efektyvna ekonomika – Effective Economy, 12. http://doi.org/10.32702/2307-2105-2020.12.93 [in Ukrainian].
Rodionov, S. O. (2022). Internet-marketing v Ukraini: suchasni trendy ta instrumenty [Internet marketing in Ukraine: modern trends and tools]. Zhurnal stratehichnykh ekonomichnykh doslidzhenʹ – Journal of Strategic Economic Studies, 3(8), 110–118. https://doi.org/10.30857/2786-5398.2022.3.11 [in Ukrainian].
Romanenko, O. O. (2014). Vydy marketynhovykh internet-stratehii [Types of marketing Internet strategies]. Ekonomika: realii chasu – Economics: Realities of Time, 6(16), 70–76. https://economics.net.ua/files/archive/2014/No6/70-76.pdf [in Ukrainian].
Oleksienko, R., & Donets, A. (2021). Mistsie ekspertnoyi otsinky u pryiniatti upravlinsʹkykh rishenʹ [The role of expert evaluation in managerial decision-making]. Ekonomika ta suspilstvo – Economics and Society, 26. https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-26-59 [in Ukrainian].
