МАРКЕТИНГОВО-ЛОГІСТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ЕКСПОРТНОЇ ЦІНИ ПРОДУКЦІЇ

Анотація

Статтю присвячено обґрунтуванню теоретико-методичних положень та прикладних засад формування експортної ціни продукції із врахуванням магретингово-логістичних аспектів. Актуальність досліджуваної тематики зумовлена тим, що формування експортної ціни без урахування логістичних чинників та витрат може призводити до втрати прибутковості, водночас ігнорування маркетингових факторів знижує можливості адаптації до вимог міжнародних ринків. У зв’язку із зазначеним, стаття має на меті проаналізувати, систематизувати та удосконалити підходи до формування експортної ціни продукції та обґрунтувати роль маркетинго-логістичних чинників в цьому процесі. Для досягнення поставлено мети в статті визначено, що ціноутворення в міжнародній торгівлі це складний процесом, який поєднує різні компоненти управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства. Експортна ціна це інструмент реалізації загальної зовнішньоекономічної стратегії суб’єкта господарювання, що враховує особливості цільових ринків, рівень конкуренції, еластичність попиту, структуру витрат, умови постачання, валютні ризики та митно-тарифне регулювання. Досліджено стратегії встановлення експортної ціни, зокрема: стратегії проникнення на ринок, стратегії «зняття вершків», витратної, конкурентно орієнтованої, диференційованої, ціннісно орієнтованої та адаптивної стратегій. Визначено умови їх доцільного залучення залежно від стадії життєвого циклу товару, рівня конкуренції, структури витрат, логістичних параметрів та зовнішніх ризиків. Виявлено, що ефективність експортного ціноутворення значною мірою визначається здатністю підприємства мінімізувати логістичні витрати, оптимізувати транспортні маршрути, управляти запасами та використовувати сучасні цифрові інструменти моніторингу ринку. Дослідження наявних маркетингових та логістичних інструментів дозволило прийти до висновку, що інтегроване планування продажів та операцій, використання стратегічного контролінгу та збалансованої системи показників забезпечують підвищення передбачуваності фінансових результатів і конкурентоспроможності підприємства на міжнародних ринках. Водночас, синхронізація маркетингової політики, управління брендом, логістичних процесів та фінансового планування формує основу стійкої експортної цінової стратегії.