СКРИНІНГ КОРПОРАТИВНИХ БАЗ ДАНИХ ЯК ЧИННИК АДАПТАЦІЇ БІЗНЕС-МОДЕЛІ ПІДПРИЄМСТВА
DOI:
https://doi.org/10.32782/ecovis/2026-3-11Ключові слова:
ідентифікація покупців, скринінг корпоративних баз даних, Orbis, коди NACE, композитне ранжування, великі мовні моделі, експортна стратегія, адаптація бізнес-моделіАнотація
У цьому дослідженні розроблено та перевірено методологічний підхід до виявлення та визначення пріоритетності потенційних покупців на зовнішніх ринках шляхом аналізу корпоративних баз даних. У ньому такий аналіз розглядається як один із чинників адаптації бізнес-моделі підприємства. Дослідження побудовано за схемою вивчення окремого випадку. Матеріалом дослідження є реалізований аналітичний проєкт виходу на ринок для українського виробника сухих будівельних сумішей на гіпсовій основі. До цих методів належать: аналіз корпоративної бази даних Orbis за кодами NACE та фінансовими пороговими значеннями; експертна оцінка галузевого профілю комбінацій первинних та вторинних кодів NACE; нормалізація фінансових показників за процентилями в межах структурно однорідних груп; комплексний рейтинг; збагачення та верифікація профілів компаній за допомогою великих мовних моделей із застосуванням консервативного правила відхилення; а також коригування пріоритетів на основі логістичних міркувань. У дослідженні пропонується п’ятиетапний алгоритм. Алгоритм перетворює необроблений масив даних, отриманий в результаті попереднього відбору, на впорядкований за рейтингом та перевірений короткий список контрагентів. З 8 878 компаній, що пройшли попередній відбір, автори опрацювали 1 064 профілі з найвищим рейтингом і відібрали 374 перевірених контрагентів із фінансовими профілями та контактними даними. Коефіцієнт конверсії становить 35,2 відсотка. Географічна структура отриманої бази даних ставить під сумнів інтуїтивну орієнтацію на сусідні ринки. На Іспанію, Бельгію та Німеччину припадає 48,4 % підтвердженого попиту. У структурі галузі домінують генеральні підрядники (57,8 %) та дистриб’ютори будівельних матеріалів (36,6 %). Отже, скринінг виконує не функцію технічної процедури, а є чинником, що формує сегменти споживачів та канали збуту бізнес-моделі під час виходу на закордонні ринки. У статті поєднуються детермінований багатокритеріальний рейтинг та перевірка профілів покупців за допомогою великих мовних моделей. Крім того, у ній здійснюється операціоналізація корпоративних мікроданих для вирішення практичного завдання — ідентифікації контрагентів у зовнішній торгівлі; у наукових дослідженнях такі дані використовуються переважно для аналізу макроекономічних показників та продуктивності. Ця методологія може бути застосована до експортно-орієнтованих малих та середніх підприємств обробної промисловості, консалтингових компаній та організацій з просування експорту за умови перекалібрування шкали оцінювання галузевих профілів для інших секторів.
Посилання
Ishchuk S. O., Sozanskyi L. Y. (2024). Ukrainskyi tovarnyi eksport: vyklyky v umovakh viiny ta povoiennoho vidnovlennia [Ukrainian commodity exports: challenges of the war and post-war recovery]. Rehionalna ekonomika – Regional Economy, no. 1 (111), pp. 81–94. DOI: https://doi.org/10.36818/1562-0905-2024-1-8
Lisova R. M. (2020). Heneza pohliadiv na evoliutsiiu kontseptsii biznes-modeli ta yii strukturu [Genesis of views on the evolution of the business model concept and its structure]. Ekonomichnyi prostir – Economic Scope, no. 159, pp. 83–87. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/159-17
Lopatynskyi Yu. M., Kindzerskyi V. V., Ostapenko S. V. (2022). Instytutsii v umovakh hlobalnykh zmin [Institutions under global changes]. Naukovyi visnyk Chernivetskoho natsionalnoho universytetu. Ekonomika – Scientific Herald of Chernivtsi University. Economics, no. 844, pp. 3–10. Available at: https://ef.chnu.edu.ua/media/jksmrjkn/nv_844_2023.pdf
Pashchuk L. V., Makaruk I. S. (2024). Kryterii vidboru krain dlia mizhnarodnoho rozshyrennia diialnosti ukrainskykh IT-kompanii [Country selection criteria for the international expansion of Ukrainian IT companies]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society, no. 70, pp. 444–449. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-70-154
Soboliev V. M., Korepanov O. S., Chala T. H., Moloshnikov Ye. V. (2024). Vplyv rynku budivelnykh materialiv na ekonomichne zrostannia v umovakh viiny: porivnialnyi makro- ta mikroanaliz [The impact of the construction materials market on economic growth in wartime: a comparative macro- and microanalysis]. Biznes Inform – Business Inform, no. 1, pp. 124–131. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2024-1-124-131
Cadogan J. W., Diamantopoulos A., de Mortanges C. P. (1999). A measure of export market orientation: scale development and cross-cultural validation. Journal of International Business Studies, vol. 30, no. 4, pp. 689–707. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490834
Calof J. L., Wright S. (2008). Competitive intelligence: a practitioner, academic and inter-disciplinary perspective. European Journal of Marketing, vol. 42, no. 7/8, pp. 717–730. DOI: https://doi.org/10.1108/03090560810877114
Cavusgil S. T. (1985). Guidelines for export market research. Business Horizons, vol. 28, no. 6, pp. 27–33. DOI: https://doi.org/10.1016/0007-6813(85)90082-5
Cavusgil S. T., Kiyak T., Yeniyurt S. (2004). Complementary approaches to preliminary foreign market opportunity assessment: country clustering and country ranking. Industrial Marketing Management, vol. 33, no. 7, pp. 607–617. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2003.10.005
Diamantopoulos A., Souchon A. L. (1999). Measuring export information use: scale development and validation. Journal of Business Research, vol. 46, no. 1, pp. 1–14. DOI: https://doi.org/10.1016/S0148-2963(98)00099-X
Douglas S. P., Craig C. S. (2011). The role of context in assessing international marketing opportunities. International Marketing Review, vol. 28, no. 2, pp. 150–162. DOI: https://doi.org/10.1108/02651331111122641
Eurostat. EU trade since 1988 by CN8 (DS-016890): Comext database. Available at: https://ec.europa.eu/eurostat/web/international-trade-in-goods/database
Foss N. J., Saebi T. (2017). Fifteen years of research on business model innovation: how far have we come, and where should we go? Journal of Management, vol. 43, no. 1, pp. 200–227. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206316675927
Johanson J., Vahlne J.-E. (1977). The internationalization process of the firm – a model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies, vol. 8, no. 1, pp. 23–32. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490676
Johanson J., Vahlne J.-E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: from liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, vol. 40, no. 9, pp. 1411–1431. DOI: https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24
Kalemli-Özcan Ş., Sørensen B. E., Villegas-Sanchez C., Volosovych V., Yeşiltaş S. (2024). How to construct nationally representative firm-level data from the Orbis global database: new facts on SMEs and aggregate implications for industry concentration. American Economic Journal: Macroeconomics, vol. 16, no. 2, pp. 353–374. DOI: https://doi.org/10.1257/mac.20220036
Leonidou L. C., Katsikeas C. S. (1996). The export development process: an integrative review of empirical models. Journal of International Business Studies, vol. 27, no. 3, pp. 517–551. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490846
Morgan N. A., Kaleka A., Katsikeas C. S. (2004). Antecedents of export venture performance: a theoretical model and empirical assessment. Journal of Marketing, vol. 68, no. 1, pp. 90–108. DOI: https://doi.org/10.1509/jmkg.68.1.90.24028
Orbis database: global private company data and intelligence. Moody's (formerly Bureau van Dijk). Available at: https://www.moodys.com/web/en/us/capabilities/company-reference-data/orbis.html
Papadopoulos N., Denis J.-E. (1988). Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection. International Marketing Review, vol. 5, no. 3, pp. 38–51. DOI: https://doi.org/10.1108/eb008357
Pinto Ribeiro S., Menghinello S., De Backer K. (2010). The OECD ORBIS database: responding to the need for firm-level micro-data in the OECD. OECD Statistics Working Papers no. 2010/01. Paris: OECD Publishing. DOI: https://doi.org/10.1787/5kmhds8mzj8w-en
Root F. R. (1994). Entry strategies for international markets. Revised and expanded edition. New York: Lexington Books, 324 p.
Saebi T., Lien L., Foss N. J. (2017). What drives business model adaptation? The impact of opportunities, threats and strategic orientation. Long Range Planning, vol. 50, no. 5, pp. 567–581. DOI: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2016.06.006
Souchon A. L., Diamantopoulos A. (1996). A conceptual framework of export marketing information use: key issues and research propositions. Journal of International Marketing, vol. 4, no. 3, pp. 49–71. DOI: https://doi.org/10.1177/1069031X9600400305
Tenders Electronic Daily (TED): supplement to the Official Journal of the European Union. Available at: https://ted.europa.eu/en/
Teece D. J. (2010). Business models, business strategy and innovation. Long Range Planning, vol. 43, no. 2–3, pp. 172–194. DOI: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2009.07.003
Zott C., Amit R., Massa L. (2011). The business model: recent developments and future research. Journal of Management, vol. 37, no. 4, pp. 1019–1042. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206311406265
Іщук С. О., Созанський Л. Й. Український товарний експорт: виклики в умовах війни та повоєнного відновлення. Регіональна економіка. 2024. № 1 (111). С. 81–94. DOI: https://doi.org/10.36818/1562-0905-2024-1-8
Лісова Р. М. Генеза поглядів на еволюцію концепції бізнес-моделі та її структуру. Економічний простір. 2020. № 159. С. 83–87. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/159-17
Лопатинський Ю. М., Кіндзерський В. В., Остапенко С. В. Інституції в умовах глобальних змін. Науковий вісник Чернівецького національного університету. Економіка. 2022. Вип. 844. С. 3–10. URL: https://ef.chnu.edu.ua/media/jksmrjkn/nv_844_2023.pdf
Пащук Л. В., Макарук І. С. Критерії відбору країн для міжнародного розширення діяльності українських ІТ-компаній. Економіка та суспільство. 2024. Вип. 70. С. 444–449. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-70-154
Соболєв В. М., Корепанов О. С., Чала Т. Г., Молошніков Є. В. Вплив ринку будівельних матеріалів на економічне зростання в умовах війни: порівняльний макро- та мікроаналіз. Бізнес Інформ. 2024. № 1. С. 124–131. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2024-1-124-131
Cadogan J. W., Diamantopoulos A., de Mortanges C. P. A measure of export market orientation: scale development and cross-cultural validation. Journal of International Business Studies. 1999. Vol. 30. № 4. P. 689–707. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490834
Calof J. L., Wright S. Competitive intelligence: a practitioner, academic and inter-disciplinary perspective. European Journal of Marketing. 2008. Vol. 42. № 7/8. P. 717–730. DOI: https://doi.org/10.1108/03090560810877114
Cavusgil S. T. Guidelines for export market research. Business Horizons. 1985. Vol. 28. № 6. P. 27–33. DOI: https://doi.org/10.1016/0007-6813(85)90082-5
Cavusgil S. T., Kiyak T., Yeniyurt S. Complementary approaches to preliminary foreign market opportunity assessment: country clustering and country ranking. Industrial Marketing Management. 2004. Vol. 33. № 7. P. 607–617. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2003.10.005
Diamantopoulos A., Souchon A. L. Measuring export information use: scale development and validation. Journal of Business Research. 1999. Vol. 46. № 1. P. 1–14. DOI: https://doi.org/10.1016/S0148-2963(98)00099-X
Douglas S. P., Craig C. S. The role of context in assessing international marketing opportunities. International Marketing Review. 2011. Vol. 28. № 2. P. 150–162. DOI: https://doi.org/10.1108/02651331111122641
Eurostat. EU trade since 1988 by CN8 (DS-016890): Comext database. URL: https://ec.europa.eu/eurostat/web/international-trade-in-goods/database
Foss N. J., Saebi T. Fifteen years of research on business model innovation: how far have we come, and where should we go? Journal of Management. 2017. Vol. 43. № 1. P. 200–227. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206316675927
Johanson J., Vahlne J.-E. The internationalization process of the firm – a model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies. 1977. Vol. 8. № 1. P. 23–32. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490676
Johanson J., Vahlne J.-E. The Uppsala internationalization process model revisited: from liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies. 2009. Vol. 40. № 9. P. 1411–1431. DOI: https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24
Kalemli-Özcan Ş., Sørensen B. E., Villegas-Sanchez C., Volosovych V., Yeşiltaş S. How to construct nationally representative firm-level data from the Orbis global database: new facts on SMEs and aggregate implications for industry concentration. American Economic Journal: Macroeconomics. 2024. Vol. 16. № 2. P. 353–374. DOI: https://doi.org/10.1257/mac.20220036
Leonidou L. C., Katsikeas C. S. The export development process: an integrative review of empirical models. Journal of International Business Studies. 1996. Vol. 27. № 3. P. 517–551. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490846
Morgan N. A., Kaleka A., Katsikeas C. S. Antecedents of export venture performance: a theoretical model and empirical assessment. Journal of Marketing. 2004. Vol. 68. № 1. P. 90–108. DOI: https://doi.org/10.1509/jmkg.68.1.90.24028
Orbis database: global private company data and intelligence / Moody's (formerly Bureau van Dijk). URL: https://www.moodys.com/web/en/us/capabilities/company-reference-data/orbis.html
Papadopoulos N., Denis J.-E. Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection. International Marketing Review. 1988. Vol. 5. № 3. P. 38–51. DOI: https://doi.org/10.1108/eb008357
Pinto Ribeiro S., Menghinello S., De Backer K. The OECD ORBIS database: responding to the need for firm-level micro-data in the OECD: OECD Statistics Working Papers № 2010/01. Paris: OECD Publishing, 2010. DOI: https://doi.org/10.1787/5kmhds8mzj8w-en
Root F. R. Entry strategies for international markets. Revised and expanded edition. New York: Lexington Books, 1994. 324 p.
Saebi T., Lien L., Foss N. J. What drives business model adaptation? The impact of opportunities, threats and strategic orientation. Long Range Planning. 2017. Vol. 50. № 5. P. 567–581. DOI: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2016.06.006
Souchon A. L., Diamantopoulos A. A conceptual framework of export marketing information use: key issues and research propositions. Journal of International Marketing. 1996. Vol. 4. № 3. P. 49–71. DOI: https://doi.org/10.1177/1069031X9600400305
Tenders Electronic Daily (TED): supplement to the Official Journal of the European Union. URL: https://ted.europa.eu/en/
Teece D. J. Business models, business strategy and innovation. Long Range Planning. 2010. Vol. 43. № 2–3. P. 172–194. DOI: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2009.07.003
Zott C., Amit R., Massa L. The business model: recent developments and future research. Journal of Management. 2011. Vol. 37. № 4. P. 1019–1042. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206311406265
##submission.downloads##
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторське право (c) 2026 Григорій Кукуруза, Юрій Лопатинський
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
